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直通车极简技术大全

发布日期:2019-03-12 16:07 作者:淘宝刷流量平台阅读:

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直通车极简技术大全

  随着直通车智能化的不断深入,直通车的门槛越来越低,但是也并没有低到可以直接做甩手掌柜的程度,该调整的还是要调整,本周我们会花4个篇幅的时间,来聊聊直通车,我会用极简的方式,4个10分钟,就把直通车80%的内容讲个大概,对于成熟的车手,可以温故而知新,对于新车手,也可以用最短的时间,从宏观层面了解大概。

  1. 直通车的规则,跟搜索一样,核心是用户的体验和数据反馈,理论上直通车和搜索的区别是,比搜索多了一个出价权重,并且这个权重很高。

  2. 系统只会给点击反馈好的产品,给予更多的展现,所以直通车的质量分最核心的是点击率,如果产品不行,理论上怎么烧都烧不起来。

  3. 账户权重计划权重单品权重关键词权重,就是大卖家的权重一定比你高,从直通车整体的账户权重来讲,花费越高,点击量越高,整体权重就越高。

  4. 一个大公司每年有几百上千万的直通车推广预算,即使再菜的水平也能开出不错的直通车,反之,每个月就1万元预算,直通车技术再厉害也没用,因为整体的点击量不够。

  5. 所以,如果是小卖家,一天的直通车都花不了200-300元,还是应该花时间研究好产品,研究好顾客。

  6. 以往的直通车只要点击率达标就OK了,但淘宝始终是一个购物平台,最终还是以转化为导向的,点击率高只能说明,在这个坑位上,你的效率对阿里的产出比较好,但不代表用户的体验感好,所以最终的考核指标还是转化率

  7. 上10分的要素是高点击率+高点击量,因为这是证明给系统看,同样几个卖家在竞争这个位置,你的效率比别人高,所以你的价格比较低,相对位置比较能够稳定。

  8. 但是,点击量的标准,每个关键词和类目不同,通常每天50个点击量是最低门槛,如果连50个点击量都没有,直通车基本不会超过7分。

  9. 稳定10分的要素:高点击率+高点击量+高转化率,所以要稳定10分,就要过客户那关,要有好的点击反馈。

  10. 直通车有三个阶段,前期搞定点击率,中期搞定PPC,后期搞定转化率,这是整体的框架目标,比如初期,在高点击率的关键词和主图前,直通车没有技术可言,90%的因素都是车图。 11. 提高点击率的技巧有以下几个,一是开精准人群,点击率大概可以提升1%-2%。

  12. 二是控制地域,就是开高点击率的地域,但是有个弊端,一旦控制点击率之后,展现变小,点击量变少=压制权重,权重起不来,通常高点击率的地域,对点击率效果提升也是有限的。

  13. 三是匹配方式中的精准匹配,可以提高点击率,但弊端也是压制了点击量,所以在初期要对直通车权重做些取舍。

  14. 每个关键词上10分的难度不同,而且不是所有的10分都能低扣费,只要点击率足够高,任何类目的PPC都能做到比较低的价格。


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标签: 淘宝运营 淘宝直通车 淘宝流量

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