淘宝店铺如何打造爆款宝贝,这四步骤需要掌握

发布日期:2019-03-13 10:04 作者:淘宝刷流量平台阅读:

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  淘宝在如今这个千人千面的时代,个性化的推荐程度越来越高,销量对于自然搜索权重来说也越来越不重要,但是每个爆款仍旧是每个商家梦寐以求的东西。一个不错的基础销量,很大程度可以提升产品的点击、收藏加购和转化率,而这些数据又会提高宝贝链接的搜索权重和店铺权重。所以,在淘宝中一直有一句话:爆款是店铺的灵魂。

  那么爆款该怎样去打造呢?这当然需要一个比较细致的工作安排,下面天天流量小编就和大家说说打造爆款需要的几个步骤:

淘宝店铺如何打造爆款宝贝,这四步骤需要掌握

  一、选款

  现在不少淘宝商家,特别是中小商家,选款完全就是凭感觉。这就导致淘宝的同质化现象十分严重,完全靠感觉选款,除非你已经在这个行业摸爬滚打很长一段时间,选款有了自己的一套独特思路,不然就是在扯淡。

  大家在选款之前可以去看看大盘流量的裱花情况,如果该产品在最近一周的流量曲线都呈现上升趋势,那么就是一个不错的款。

  产品的属性也十分重要,能否打爆这个产品最重要的就是看产品属性,还有一些其他需要考虑的因素:品质、季节性、价格、供货元、款式、利润等等情况。

  对于产品选款而言,市场行情转化版是一个十分不错的辅助工具。如果各位自己的经验不太足,而且也没有适合的软件,完全可以去看一些大店的次推款,这也是一个不错的办法。这里有些人会问,为什么不选他们的主推款呢?因为大店的主推款肯定有很多的店铺去做,竞争也会十分激烈,大部分小卖家还是玩不起的。

  二、标题

  1、像“新品”“包邮”之类的词就不要使用了,因为包不包邮和大家设置的邮费有关,如果邮费设置的为包邮,那么就算你的标题没有出现“包邮”别人也能够搜索到。同理,“新品”这个词也是一样的,在上架期的十五天内,符合新品标准的产品会被淘宝授予新品标签,也就是说标题中是否出现“新品”都是没关系的。

  2、关键词不要重复堆砌。什么是堆砌呢?比如你是卖茶的,标题里出现了“龙井乌龙花茶绿茶”这些关键词,这就属于关键词堆砌现象,这种情况违反了产品相关的原则,也违反了淘宝的平台规则,严重时会受到处罚。

  3、有些词一定不也能使用,不然会有严重的后果。比如侵权使用名牌词蹭流量,直接就会被扣B类积分,影响到之后的活动报名和付费推广。还有一些政治敏感词,这个应该很好理解。大家可以多去看看新广告法,里面规定了很多广告词都不能使用,比如一些“最”“极致”等极限词。

  三、高点击率的主图

  有一个公式大家需要清楚:流量=展现*点击率。从这个公式大家就可以看出点击率有多么重要。而主图又是影响点击率最主要的因素之一,特别是在目前移动端流量占比越来越打的现在,主图的重要性越来越打。那么一个好主图该如何去设计呢?首先大家需要分析产品的目标人群,确定好目标人群后,在尽量迎合他们的基础上去做主图优化,因为只有做出客户喜欢的图片,他们才会点击。

  下面是一些主图优化的基础要素,大家可以看看:

  1、五张产品主图最好做到色系同一。

  2、图片不能有边框,不要将多张图片拼接在一起,每张图片反映出一个方面的内容就行了。

  3、不要出现太多的宣传内容,避免牛皮藓的情况。

  4、一定要注意图片的细节拍摄,细节往往才是最能够打动人心的东西。

  四、客户技巧及客户维护

  现在很多的淘宝商家,特别是一些中小商家,他们都喜欢将全部精力放在流量上。其实做好流量只是店铺运营的第一步,如何能够让流量实现最大化利用才是关键。要提高流量使用率就得提高转化率和客单价,在这两个方面中,客户具有不可代替的作用,特别是在千人千面的环境下,流量变得越来越金贵,大家要尽量的抓住每一个进店流量。自己要明白目的:让来的人都买;让买过的人再次购买;让买了的人买更多东西。

  好了,我们今天的分享就做到这,如果大家能够做好以上这四点,相信爆款离你也不会太远。


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标签: 转化率 打造爆款

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