淘宝卖家如何打造出高粘性的小而美店铺

发布日期:2019-03-15 14:24 作者:淘宝刷流量平台阅读:

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淘宝卖家如何打造出高粘性的小而美店铺
  今天这篇文章是快速打造全店包括系列的收尾文章,当然也是压轴的东西,那就是小卖家如何做到圈内老大。要想成为圈内老大,那么肯定要学会打造出高粘性的小而美店铺,但还是不如直接打造出全店爆款来的简单。我们接下来直接进入正题:
  
  首先我们要和大家说说核心技巧,甚至可以说是唯一的技巧,是什么呢?那就是选择好店铺的竞争圈子,划定出自己的势力范围,然后再去想办法做圈内老大。
  
  1、淘宝会尝试着把你往某一些圈子里面放
  
  这是什么意思呢?总有人说淘宝不公平,但是我想告诉大家:淘宝是非常公平的。你干得好自然就会给你更多的流量,干不好则少给流量,如果不是这样反而不公平了。
  
  如果你是新品新店,那也没关系,淘宝肯定会给予一定的流量扶持,只要你没有出现违规操作,符合了相关性的原则,那么淘宝一定会给你机会。在绝大多数情况下,淘宝给的机会会通过关键词的匹配或者产品下架时间的匹配分给你,换句话说,淘宝会尝试将你放到某些圈子去竞争。而且,淘宝首先会将你放到竞争不激烈的圈子中,如果你在这里表现得不错,那么淘宝就会将你放到竞争比较激烈的圈子里。这也是为什么之前一在强调,选词的时候一定要选择竞争力大的长尾词。
  
  因此,在淘宝给予你机会的时候,大家一定要牢牢把握住。也就是说,你首先要知道,淘宝将你放到的圈子情况如何,然后尽快在这个圈子中站稳跟脚,这样才能争取到更大的圈子。也可以在生意参谋中分析单品,找到店铺中每个单品的流量来源,包括流量是由哪些关键词进来的,也包括选词等等。但是,生意参谋毕竟还是比较贵的,但是大家也可以在淘宝卖家服务市场中多找一些便宜的工具使用。
  
  (1)转化率高的词直接用直通车去巩固
  
  如果店铺有了不错的转化率,也就是说你在这个圈子的表现还不错,那么大家可以去看看排名,接下来需要做的就是尽量提升排名,那么如何提升呢?通常大家都会用直通车来巩固,比如说“手表男”这个关键词,大家可以新建一个计划,然后在计划中拟定一个核心词“手表男”,之后可以通过下拉框、TOP20等等途径找到所有包含该核心词的关键词,将这些关键词全部添加上。
  
  这样,基本上一个下架周期的时间就可以巩固住关键词,至少排名是稳定的。如果巩固的不错,那么排名还会持续上升,直到到达流量天花板位置。但是,这里大家需要注意一点:一定要确保直通车的投产比,至少不能够太惨淡。
  
  (2)转化率低的词找原因
  
  如果转化率比较低,那么就要找到原因所在,而原因无非就是两点:第一是有不相关的词,大家可以直接将这种词去掉;第二种就是,关键词十分精准,但是你的转化却做得不够好。但是搜索引擎可不会管这么多,它直接就会判定流量不够精准,进而减少店铺的曝光。所以大家可以用这个词去补单,或者开直通车来拉升转化率。
  
  2、关注你店铺的成交高峰期
  
  其实,如果足够精准,那么大家更应该关注流量高峰期,看看在哪个时候的流量最多,这个时间段基本上就是搜索引擎给予你的展现机会。这里建议大家,尽量在这个流量高峰期内好好表现,而表现的直观表现就是转化率的高低,所以大家还需要在细节之处注意一些东西,这里为大家提供两种不同的操作方法:
  
  (1)指定时间段补单
  
  没错,就是在在流量高峰期补单。大多数人在补单的时候,要么就是直接投放到平台,要么就是什么时候有刷手就去补,这些都是有所欠缺的。大家想想,本来店铺的流量高峰期是下午3点到4点,结果你将店铺的成交高峰期弄成了晚上9点到10点,这样一方面效果不是很好,另一方面也容易让搜索引擎怀疑订单的真实性。
  
  (2)指定时间段促销活动
  
  淘宝很早就不允许免单和大额返现了,但是大家也可以变通,为客户送点赠品是不错的选择。赠送一个价值差不多,或者价值更高的赠品,总之就是能够尽量吸引到客户的东西。大家可以这样设置详情页文案:在规定时间段下单,那么可以获得价值xx元的精美赠品,这样就十分有利于该时间段的表现了。
  
  今天天天流量小编就分享到这,希望能帮助到大家!

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