2019京东年货节活动怎么备战?怎么做好促销?

发布日期:2019-04-19 17:41 作者:淘宝刷流量平台阅读:

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2019京东年货节活动怎么备战?怎么做好促销?
  年货节的时候,又可以引起一批新的购物狂潮了。那我们在做商品款式促销的时候要怎么做呢?针对春节前最后一波大促,我们需要根据买家需求,增加消费者的购买欲望为主,尽量做好最后一场活动。
  
  食品:民以食为天在春节的时候就体现的很明显了。
  
  礼物:新年拜年,礼多人不怪。
  
  服饰:新年穿新衣,买件衣服给爸妈以表孝心。
  
  家饰装修:新年换新貌。
  
  家居家纺:新年除旧换新。
  
  年货节如何做到有备无患呢?
  
  战略层面上,提前做好准备,确定好活动目的,活动主题,活动预算,人员分工等;
  
  确定活动目的:提升店铺销量、扩充店铺新客户、唤醒老客户、宣传店铺、锻炼团队;
  
  确定活动主题:表述清晰明了、引导客户参与、减少客户思考。
  
  确定活动的预算和目标。
  
  分工明确:调动所有人员,提升全店转化。
  
  货品准备、仓储准备。
  
  活动目标如何预定?
  
  销售目标:参考日常销售额和大促销售额,预定合理销售目标
  
  转化率:参考大促转化率,一般会比日常转化率高,但是比大促转化率稍低
  
  客单价:客单价参考活动款的活动价,一般客单价会比日常客单价低
  
  需要进店的访客:通过预计销售额、转化率、客单价,预估年货节期间需要多少访客。
  
  店内推广京东引流,提升收藏加购(提前一周甚至更早)。京东的流量越来越碎片化,年货节各个流量入口也不例外。一般小商家无法获取营销活动流量,可以把眼光放在京东搜索、京东APP首页、栏目等流量。免费流量虽然很好,但是毕竟不可控,因此快车、直投、品牌聚效、京挑客等流量成为了重头戏,原因之一是,付费流量较免费流量可控制,其二是付费流量可以自由组合、自由选择,每个店铺对流量的需求不同,获取流量的入口也不一样,付费流量是可以自主选择的流量渠道。
  
  京东快车引流
  
  店铺开通快车,首先得特别清楚目的是什么。如果希望为店铺引入精准流量,那么关注点就应该放在ppc,ppc越低引流成本越低。如果是为了拉升店铺成交,那么关注点就应该放在roi,成交笔数,成交金额。
  
  除了搜索关键词引流这个功能,快车还可以多设置DMP人群,精准人群高溢价。
  
  预热期间,快车应着重店铺的收藏加购。年货节为平台带来流量红利,所以很多商家会抓住机会,为店铺争取更多的流量,相应的,快车会在预热期加大。所以预热期间,基本上是全网都在加大快车投入,ppc相应会水涨船高,而销售额会比平日少。预热期间,应该把眼光放在”活动期的成交“,虽然ppc会升高,roi会降低,但是收藏加购量会提升,这些积累的收藏加购,会在一定比例在活动期转化。
  
  年货节促销的目的就是要提高销量和利润最大化,针对冬季产品,尽量做清仓或者多件折扣,一方面可以让客户感受到优惠从而加大购买力度,另一方面对商家来说清了部分库存减少了仓储压力。

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